Minimalizujte stres a maximalizujte zisk
Mít prodej dvora může být mučení nejhoršího druhu nebo poměrně snadný způsob, jak vyčistit nepořádek a udělat nějaké další peníze. Vaším cílem je pravděpodobné, že tento cíl. Klíčem k úspěšnému prodeji dvojího stresu je organizace. Postupujte podle níže uvedených tipů, abyste se ujistili, že jste dobře organizovaní.
Obecná příprava
- Odhadněte čas, který si myslíte, že je zapotřebí, abyste získali prodej dvora společně . Teď je to trojnásobné a nastavte si datum prodeje pro pohodlný víkend.
- Konvenční maloměstská moudrost, kde je váš nákupní bazén omezen, je plánovat prodej dvora pro první víkend v měsíci. Kupující na pevných příjmech budou v té době nejčistší. Zdá se, že to ve velkých městech není tak důležité.
- Jakmile nastavíte datum, pokračujte a získejte povolení, pokud to vaše město vyžaduje. Můžete zapomenout, jakmile jste zaneprázdněn pro prodej.
- Vytiskněte kontrolní seznam a časovou osu pro prodej yardu . Udržujte si to tak, abyste mohli úkoly zkontrolovat.
Sběr zboží
- Kromě velkých předmětů, jděte do toho a ujistěte se, co jste si jisti, že prodáváte v jedné oblasti, v garáži nebo zřídka používaném pokoji, pokud je to možné. Budou vám z cesty, fyzicky i duševně, zatímco budete jednat s položkami.
- U položek, které si nejste jisti s prodejem, položte si tyto otázky:
- Kdybych ji ještě nevlastnil, mohl bych si to ještě dnes koupit?
- Je mi jedno, co se s ním stane nebo kdo ho koupí? Pokud se obáváte, kdo to dostane, nejste připraveni, aby to šlo.
- Pokud budu litovat prodávat, může být nahrazen?
Cena za zboží
- Vyzvedněte některé neonové barevné cenové nálepky. Některé jsou předtištěné různými cenami.
- Pokud nepoužíváte předtištěné nálepky, použijte velkou trvalou značku nebo něco podobného, takže cena je snadno čitelná.
- Pokud nejste prodejcem pravidelného obchodu, jděte k některým. Podívejte se na ceny a sledujte nakupující. Pokud zboží vypadá docela dobře, ale většina lidí odchází bez nákupu, jsou ceny příliš vysoké. Pokud nakupují věci kolem sebe a vypadají vzrušeni, jsou ceny správné.
- Cena všechno. Udělejte zákazníkům snadné nákupy. Je to nepříjemné, když budete muset požádat o cenu všeho, co se vám líbí - a někteří zákazníci se nebudou obtěžovat.
- Nespoléhejte se na komplikované systémy, kde zákazníci musejí odkazovat na cenový graf, který může být davem zastíněn. Dokonce i v případě, že pohled není zablokován, budou vás bláznivě žádat o ceny stejně. Trvá více času na přípravu, ale budete rádi, že v den prodeje jsou věci méně hektické.
- Pokud prodáváte něco s určitou hodnotou, ale nejste si jisti, kolik, proveďte kompletní vyhledávání na eBay. Pak ji za cenu trochu méně.
- Nepřekračujte cenu. Je to zajímavý fenomén. Pro některé lidi, škaredé, kruté židle, které prostě nemohou obstát, se stává v jemném designovém čalounění v mátovém stavu, až přijde čas prodat ji.
- Nečekejte, že dostanete co jste zaplatili za něco, pokud jste ji koupili za prodej dvora. Pokud chcete nejvyšší dolar, prodávejte ho v dražbě s rezervou nebo jej dejte do zásilky.
- Uvědomte si, že lidé budou čekat, že se budou smířit . Určete minimum, které jste ochotni přijmout za své hezčí věci, a pak přidejte 10 až 20 procent, abyste si vydělali nějakou vyjednávací místnost.
- Napište slovo "firma" na štítky vašich drahších kusů, pokud nejste ochotni vyjednávat. Někteří se budou ptát, ale ne tolik.
Propagujte prodej dvoru
- Umístěte inzeráty do místních novin - webových i tištěných verzí - a na Craigslist.
- Závažní nakupující plánují předem. Pokud váš prodej začíná v pátek, spusťte svou novinku ve čtvrtek. Je-li prodej v sobotu, spusťte reklamu v pátek.
- Spusťte reklamu Craigslist několik dní předem. Vynaložte peníze navíc a seznamte se s vaším hlavním zbožím. Nezapomeňte na adresu, datum a čas začátku.
- Reklamy nebudou generovat tolik provozu, jako vaše klasifikované zápisy, ale seznam vašeho prodeje na prodejních místech a online komunitních kalendářích, pokud nejsou žádné náklady.
- Pokud vaše HOA, okolí nebo město má stránku na Facebooku, zadejte svůj prodej i tam.
- Značky prodeje yardu jsou stejně důležité jako vaše zveřejněné výpisy. Použijte neonově zbarvenou plakátovou desku a husté, tlusté černé písmo. Umístěte je na hlavní křižovatce poblíž vašeho okolí a ve všech směrech, které vedou k vašemu domu. Přesuňte cestu silnými, černými šipkami. Dejte si své známky v noci před prodejem.
Nastavte prodej
- Pokud máte prodej v garáži, začněte s přípravou pár dní předem. Pokud je máte venku, připravte vše a vstanete brzy.
- Očekávejte několik zákazníků, kteří se budou zobrazovat v době, kdy se stále připravujete venku, i když je to před začátkem. Pošlete je pryč, pokud vás chybují, ale vězte, že bývalí ptáci obvykle kupují - a stále mají všechny své peníze v kapsách.
- Jiné než skládací stoly, nezobrazovat zboží na nic, co nechcete prodat. Zdá se, že je pochopitelné, že skládací stoly nejsou vytažené, ale vytáhnou stůl z jídelny a nakupující vás budou bláznivě ptali, zda je na prodej. Požádejte o pronájem skládacích stolů, pokud je nemáte.
- Uspořádat věci logicky. Vkládejte všechny knihy na jedno místo, všechny oděvy, všechny pokrmy atd.
- Zobrazte cenné předměty v blízkosti domu nebo v blízkosti vnitřních dveří, pokud je prodej v garáži, kde je můžete sledovat.
- Pokud držíte prodej v garáži, odstraňte vše, co není k prodeji. Pokud to není možné, přetáhněte ho a použijte značky "Ne pro prodej".
- Je-li prodej na dvoře, uveďte značky "neprodejné" na jakékoli sochy, ozdoby na trávu, sadby nebo verandy. Ještě lépe, posuňte ji někam jinam, dokud prodej nekončí.
Během prodeje
- Ujistěte se, že máte spoustu dolarových účtů, nejméně jednu roli čtvrtin a hrst každého z nich a začátečníky.
- Pokud nemáte určený pokladník bez dalších povinností, který sedí u určeného stolu, nepoužívejte peněženku. V opačném případě náhodně opustíte tuto schránku bez dozoru v určitém okamžiku během hektického dne.
- Pokud nemáte žádný určený pokladník, noste na sobě balíček nebo zástěru se spoustou velkých kapes. Zástěra je nejlepší. Nemusíte se obávat zipu a pomáhá zákazníkům identifikovat vás jako prodejce.
- Uchovávejte plastové nákupní tašky a staré noviny po ruce pro nakupující, kteří nakupují více nebo křehké předměty. Pokud je spěch, je dobré rozdávat tašku a nějaký papír a nechat je koupit sami.
- Pozdravte kupující při příjezdu, aby věděli, kdo vede prodej. Jinak vás budou muset sledovat, když mají otázky nebo chtějí zaplatit.
- Poté, co pozdravíte lidi , nechte je na pokoji a nechte je nakupovat. Jsou na lovu a nemají čas na rozhovor. Pokud se někdo skutečně dívá na něco, je to v pořádku, aby se v případě, že mají nějaké dotazy, řídil touhou cestou, ale odolává nutkání pokusit se prodat. Pokud se o to nezeptáte, neříkejte jim, že vaše teta Hilda zbavila vřetena špičkami zubů. Je to jedno a budete vypadat ostře.